本文导读：现下的长视频平台一方面承受着短视频平台的强势冲击；另一方面“特立独行”的B站在UP主和PGC上也不断发力。且各大长视频平...

现下的长视频平台一方面承受着短视频平台的强势冲击；另一方面“特立独行”的B站在UP主和PGC上也不断发力。且各大长视频平台的财报中也反映出付费会员增长放缓的境况。巨大的盈利压力驱动着优酷平台继续“探索”路径。此次，vivo广告平台联合优酷，以优酷优质内容为核心，用“预装+效果”的创新模式，为优酷带来更强的消费者心智建设，实现内容营销新增长。

预装是终端媒体独有的营销模式，今年vivo广告营销联手优酷，率先探索“预装+效果广告”的组合营销模式：预装率先抢占用户心智，利用品牌效应实现对用户的“种草”；效果广告利用厂商终端优势，结合用户分层运营和全场景的资源，从人群精准度和流量覆盖广度两个维度实现用户增长和转化，打造品效合一的新链路。

01、预装用户分层运营，精准触达目标用户

终端预装功能让用户在使用新机的瞬间，便能看到手机桌面的优酷ICON，借由优酷品牌优势，快速抢占用户心智。

结合用户的使用状态，vivo广告对预装用户进行“从浏览到留存”的全生命周期管理分层，多策略并行，快速提升用户预装后的激活率。预装用户大致划分为以下4种：稳定型心智、放弃型心智、流失型心智、观望型心智。

根据对优酷预装在网用户的分析，vivo广告平台发现这四类人群在商店、信息流和联盟均有较高的覆盖率。利用vivo终端预装优势，使优酷高效触达新机用户。同时配合vivo全域资源及转化能力，推动新机用户最快完成激活转化，为优酷打造品效合一的新链路。

02、终端全场景融合，助力营销全链路闭环

vivo数据发挥终端媒体优势，整合端内多元原生入口进行全场景触达，帮助优酷全方位抢占用户心智。vivo围绕三大策略，从品牌曝光到品牌转化，助力营销全链路闭环，以品效协同的方式为优酷提供创意化破局方式。

1、营造品牌调性

营造品牌调性，获取用户，是实现用户增长的基础。借助终端独有的软件商店动态ICON、CPD气泡等资源，为优酷品牌曝光带来加成。利用个性化定制样式，打造品牌调性，通过独特的展现方式，吸引用户在终端场景下一键点击，快速激活。

详情页视频、氛围图等功能，为发挥优酷精品内容优势创造了优质条件。用户进入详情页视频，便可以体验优酷高质量素材带来的沉浸式氛围感，进一步强化品牌调性，以此提升用户的品牌信任。

此外，更有Toast弹窗和安装完成提醒功能加持，以不同的形式提醒用户激活，提升激活率。

2、唤醒沉睡用户

针对不活跃的用户，联动Push效果广告为优酷提供定制化标签定向功能，实现对特定用户人群推送，大幅提升用户活跃度，有效唤醒沉睡用户。

同时，针对已安装优酷App的用户则通过RTA策略进一步实现精细化触达。RTA可以根据广告主需求选择特定人群展示广告，依据用户在端内的不同行为进行个性化投放，能够有效实现策略的实时性和投放的精细化。

3、品效权益结合

vivo推广营销联动优酷打造会员福利活动，借助终端独有场景智能短信、商店中心的福利社、虚拟卡券等资源，向用户展示优酷的多种福利优惠。

除传统的优惠类型外，福利社结合优酷的付费精品内容和功能体验，向用户派发“特定会员影片观影权限、去广告或减免流量”等专享福利，以此提升用户体验感，激励用户付费会员转化。

借助“预装+效果广告”组合创新投放策略，带动优酷实现用户量级增长，粘性不断增强的转化目标。但随着短视频行业的强势冲击，长视频会员转化付费逐渐出现增长瓶颈，这也对广告主变现能力提出更高要求。

03、视频付费人群洞察，深度挖掘用户价值  

vivo广告营销通过对长视频平台的用户画像分析得出，在付费会员中，女性占比高达64%，其中主要以18-34岁的年轻人为主，这些年轻群体大多分布在二三四线城市。此外，付费会员并不是集中在高端机型，而是集中在价位1000-2000元之间的中低端机型人群中。

基于对付费人群的分析，vivo广告建议在付费人群的投放策略上，应以年轻女性为主，重点关注下沉市场及中低端机型；在流量分布上，建议以商店为主，信息流、联盟为辅，全场景覆盖，提高转化人群的量级。

在投放资源上，可结合会员活动吸引用户点击，加深对会员权益的感知。同时，结合智能短信点击即触达的原生性属性，超短链路实现会员快速转化付费。

说在最后：

此次优酷采用“预装+vivo效果广告”的创新策略，从预装用户分层投放、全域资源整合到付费会员转化，深度挖掘用户全生命周期价值，帮助广告主打造出品效合一的新链路。

未来vivo营销也将持续发挥终端媒体优势，汇聚全域资源，通过连接用户价值，挖掘多元的营销机会，助力品牌主实现品效合一的营销目标。不仅仅是优酷，vivo广告平台还可以联动其它媒体实现更进一步的广告营销，具体的推广方案您可以联系vivo广告渠道服务商网络咨询，下方就是我们的热线，快快咨询吧！

本文标题：vivo广告营销联手优酷，探索预装+效果营销新模式！

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