本文导读：8月4日，主题为“相恋相具 · 增长赋能甜蜜开启”的婚恋工具行业沙龙在青岛圆满落幕。本次沙龙邀请了多彩互动CEO张冰、多...
聚光计划2.0 | vivo广告婚恋工具行业沙龙，增长赋能甜蜜开启
8月4日，主题为“相恋相具 · 增长赋能甜蜜开启”的婚恋工具行业沙龙在青岛圆满落幕。
本次沙龙邀请了多彩互动CEO张冰、多彩互动终端媒体运营负责人董玉艳、vivo营销运营总监杨佳莉、vivo广告营销婚恋工具行业商务经理胡龙霞、vivo营销婚恋工具行业运营经理刘丹丹五位嘉宾出席到会，为我们分享了后疫情时代，婚恋工具行业的流量变化以及用户洞察，针对vivo推广行业现状提出新的行业解决方案，助力行业发展破局。
品效协同一体 全链路化解答行业难题
随着移动互联网进程的加速，2022年移动互联网将会迎来三大趋势：平台、渠道、场景、生态的高度融合；市场垂类、人群、需求的进一步细分；技术赋能与内容溢价的新升级。针对此趋势，vivo RUN Marketing营销方法论的升级将对解答数字化时代营销难题。vivo推广打造一站式全链化媒介生态，助推交易闭环，达成品效协同的营销目标具有深刻的指导意义。
聚焦到婚恋工具与健康行业，针对当前各行业存在的难题——用户信任壁垒、端内用户留存难、产品使用缺乏长性等，vivo广告营销需要优化营销手段，提升品牌信任度，开辟增长新契机。结合vivo RUN Marketing营销方法论，提出品效协同策略：
在品牌层面，通过真实vivo原生粉丝群体发声，提升品牌信任感；基于vivo多元的创作者矩阵，原创内容种草，拓展新流量空间；全场景融入用户日常生活，缩短用户跳转链路。在效果层面，对用户进行精细化分层运营，突破流量瓶颈；细化投放链路，提高转化效率；打造更精准的数据监控体系。
三效合一 共助行业增长
今年是vivo广告营销与多彩互动携手前行的第七年，多彩在合作的七年时间里，不断提升自身综合服务能力，从流量的搬运工到价值的创造者，vivo推广始终致力于为市场提供全链路整合营销服务。
依托vivo终端媒体的优势，多彩互动持续以增长为核心，落实在“实效”、“增效”、“品效”的目标结果上，通过一系列增效手段，实现营销上的三效合一，共助行业增长。
1）、实效：以双周为维度进行OKR目标对齐；推动行业专项效能提升，为行业客户营销痛点解决积累经验；
2）、增效：采用节点流量扶持、创新功能推动、产品能力创新测试三大手段助力投放增效；
3）、品效：面对客户投放要求的不断迭代，针对商店Banner等资源位进行全面升级。
多维拆解 深耕婚恋工具行业发展
随着互联网流量红利的消失，监管政策的收严，各行业流量竞争愈加激烈，而近年来婚恋工具行业增速逐步放缓，广告主考核也趋向更后端的用户行为指标，量与质的平衡已成为线上营销的关键命题。
1）、用户拓展：打破固有投放模式，效果广告重点赛道全面布局，从纯新用户挖掘、沉默用户唤醒、卸载用户召回等多维度逐一突破；
2）、深度运营：结合DMP人群圈定、落地页与广告承接、弹窗提醒和oCPX等能力，细化投放链路，有效提升从曝光到付费留存的深度转化；
3）、数据监控：利用点击监测、分包等监测方式，精准归因，洞悉用户活跃轨迹，反哺广告优化，创造更为精细透明化的营销环境。
此外，在现有产品能力基础上，刘丹丹还表示2022年vivo广告营销产品将打造更灵动、更前卫、更适配、更丰富的高渗透营销模式，满足广告主多重诉求。
不同营销需求下的流量&用户增长模式
纵观各行业客户营销需求可以发现，“量效平衡”几乎成为了所有行业客户的共性诉求。vivo推广多彩互动终端媒体负责人董玉艳表示，面对“拓量”和“控本”的诉求，可以从流量和用户两大思维模式寻求解决方法。在营销活动中，流量型增长模式与用户型增长模式相互依存，流量型增长提供流量池广度，用户型增长关注流量池精度。
说在最后：
2022年，vivo营销也将继续携手多彩持续深耕，关注婚恋工具行业的营销诉求，深度挖掘和开放vivo终端能力，以高质量的创新与综合服务能力，探索新的营销模式，驱动营销新增长！
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