本文导读：疫情影响下全球经济低迷，整体市场更加“内卷”。小说行业市场也不可避免地呈现出转化率下降明显、高同质化内容导致用户注意力下...

疫情影响下全球经济低迷，整体市场更加“内卷”。小说行业市场也不可避免地呈现出转化率下降明显、高同质化内容导致用户注意力下降、用户流失等问题。面对这样的市场趋势，小说阅读行业需要进一步探索多元化内容，在内容服务上打造差异化优势，提升用户活跃度。

vivo广告营销联手阅读行业核代——哈雅仕，深度聚焦小说阅读行业，以三大头部小说产品为切入点，结合小说受众人群广、可传播性大、内容接受门槛低等内容特性，利用vivo营销的广告产品，深挖全新玩法，释放用户潜力，为小说行业提供了全新的解决方案。

“起点小说"—多方联动，增加活动声量

案例背景：起点小说作为阅文旗下的头部产品，以付费精品小说作为切入点，在免费阅读的强势进攻下，用户拉新迎来瓶颈期，急需获取更为精细的优质用户。

01、 #效果展示#

恰逢5月周年庆活动，起点小说在vivo平台联合营销，通过优化手段+强辅助“oCPX+媒体资源“联合，短期内激活量级提升37.8%，激活成本增长38%，次留率上涨1.8%。

02、#投放策略制定#

1、内容联动 

在高同质化内容的覆盖下，为获取用户更多的关注度，起点小说由前端广告投放更换为活动内容投放，探索多元化内容，提高活动声量。

2、流量趋势 

vivo营销对阅读小说行业的流量进行深入洞察，从数据上看，小说行业用户活跃度增加，整体大盘流量呈上涨趋势。结合量级波动趋势，广告主在热点营销上做好流量准备，顺势增量，抓住用户增长的关键时机。 

3、合理利用oCPX 

针对目标用户，联动oCPX激活和oCPX次留双出价功能为起点提供定制化标签定向功能，实现对目标用户人群推送，大幅提升用户活跃度。同时为保证用户质量，逐渐提升oCPX双出价计划的获量占比，进一步实现精细化触达。

4、媒体资源加持 

配合活动增量，更有Toast弹窗和安装完成提醒功能加持，以不同的形式提醒用户激活，提升激活率。

案例背景：作为免费阅读的头部玩家七猫，用户流失与用户活跃度下降是七猫现下面临的两大痛点。针对痛点问题，七猫从原先无脑爽文的素材买量策略转变为借助更优质的内容，吸引画像更丰富、口味更多元的用户，重构站内生态。

01、#效果展示#

vivo广告推广营销联合七猫，分别从账户质量和提效功能方面挖掘更深层次的投放需求及用户价值，唤醒沉睡用户的同时有效控制成本并提升ROI，对比1月七猫免费小说整体消耗量级提升450%，次留提升10~15%，实现降本增效。

02、#投放策略制定#

1、次留提升 

保持素材上新，主要选取端内原生版权素材进行测试，提量的同时，促进次留提升，同时不断筛选优质素材拓展。

2、全资源覆盖 

基于对七猫历史投放情况的数据分析与产品的特点，vivo营销侧建议七猫将信息流、联盟的投放配比进行调整：信息流侧重点投放，持续优化拉活成本并带动次留率提升；联盟资源保持低价投放，均衡整体拉活成本的同时，保持高次留的素材书籍投放，从而提升整体消耗。

3、账户质量提升 

以周为周期，定期对账户进行精细化调整。针对上周整体投放广告计划进行分析，暂停高成本以及低次留广告计划。

4、功能搭配 

在预算充足的情况下采用优先拿量功能大量测新，搭配热门书籍以及原创书籍等精品作品和IP，观察其跑量以及次留效果，测试出高质量计划。

案例背景：速看快应用作为掌阅旗下自主打造快应用产品，上线之初急需获取大批新用户。

01、#效果展示#

速看免费小说快应用在与vivo合作期间，广告消耗整体量级提升3倍，自定义加桌成本下降38%，变现效率大幅提升！

02、#投放策略制定#

1、快应用优势 

相较于传统的APP，快应用可“即点即用，无需安装”，有效缩短用户阅读路径。此外，快应用还具备低成本、强留存、高变现和丰富的曝光资源等强大优势，是开发者们实现降本增效的不二选择。

2、多链路投放测试 

H5形式与HAP链接直投进行多维投放对比，观察在两种链路下的加桌成本变化，择优选择更优链路投放。

3、功能搭配 

oCPC自定义加桌与激活出价组合出击，低成本带量测试，快速起量后搭配oCPC激活-次留双出价平衡账户整体次留。

4、素材文案对比 

针对男女用户喜爱的不同热门书单，结合定向文案的不同组合，选择更优组合进行裂变衍生。

5、多账户拓量提质 

相比单账户来说，多账户的拿量能力更强，多方位覆盖资源；针对各账户做目标任务拆分，精细化运营，观察效果转化，可适当增加账户重点增投。

针对小说阅读行业所面临的新的市场环境和行业困境，vivo营销发挥终端媒体优势，致力于通过精细化运营与广告产品能力直击痛点，连接用户价值，挖掘多元的营销机会，助力行业广告主实现爆量增长，如果你有想法投放vivo广告平台，可以联系vivo广告渠道服务商网络，我们有专业平面设计、摄影、专业文案、运营、策划、客服财务等等，来服务广告主，为您打造一对一服务，很期待与您合作！

本文标题：vivo广告案例｜增长放缓、用户流失的小说行业，如何破圈？

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