本文导读：电商行业步入存量阶段，电商APP月活跃用户规模整体增长趋缓，新用户挖掘难度增加，帮助广告主找准潜力用户、留住高质量用户、...
终端预装+大促经营新玩法，构建唯品会增长新动力！ | vivo广告推广
电商行业步入存量阶段，电商APP月活跃用户规模整体增长趋缓，新用户挖掘难度增加，帮助广告主找准潜力用户、留住高质量用户、控制转化成本，成为当前亟待解决的营销难题。
此次，vivo营销联合唯品会，发挥终端优势，依托“终端预装+大促经营”的创新模式，助力唯品会与vivo新机用户建立联系后，深层次、高质量地经营用户全生命周期，实现用户高效转化。
唯品会用户增长案例
vivo终端预装模式
助力唯品会与vivo新机用户建立联系
预装是终端媒体独有的营销模式，基于将APP提前内置于新机的策略，一方面简化唯品会原有老用户下载、安装、体验唯品会服务的步骤和环节，提升服务质量；另一方面有利于让更多新用户知晓、了解唯品会服务，扩大服务覆盖面。
这一策略能高效稳定地建立唯品会与新机用户的联系，在应用分发战场里占据重要地位。
终端预装&大促经营
助力唯品会找到第二增长落点
预装率先抢占用户心智，利用品牌效应实现对用户的“种草”。但当下电商平台竞争愈发激烈，仅与用户建立初步连接远远不够，如何将浅层激活转化为全周期留存活跃，实现预装用户的精细化运营，是唯品会急需探索的另一突破口。
vivo营销提出“终端预装+大促经营”的升级解法，在预装的基础上，依托品牌广告资源，与用户建立深度联系，帮助唯品会经营预装用户，以品效协同的方式为唯品会提供创意化破局方式。
结合用户的用机状态，vivo营销对预装用户进行“从探索到保温”的全生命周期管理分层，多策略并行，找到影响预装用户的更佳时机。
‘’vivo营销发现
新机用户对于手机的探索欲、新鲜感都较强。基于用户全生命周期数据分析，在新机激活60天内，预装APP的激活率、卸载率都远高于60天后，因此如要高效触达、转化vivo新机用户，购机60天内是更佳时机。基于此分析，vivo营销将经营周期分为三个阶段：购机7天内用户-购机探索期、购机30天内用户-体验黄金期、购机60天内用户-长效保温期。
找到经营预装用户的更佳时机后，vivo营销锁定三大用户经营周期，结合唯品会“十月特卖”促销活动，整合端内多元原生入口，针对目标人群多层次触达，从品牌曝光到品牌转化，助力营销全链路闭环。
7天内—购机探索期
福利派发，产生连接
vivo用户购机后7天内，对新机的自主探索欲最强，同时对vivo给到的各类福利接受度及包容性高。基于此，借助新机用户必刷场景资源，为唯品会品牌曝光带来加成。利用“新机大礼包”等新机利益点向用户展示唯品会的多种福利优惠，吸引用户在终端场景下一键点击，快速激活。
30天内—体验黄金期：
前置触达，层层深入
vivo用户购机后30天内，新机主动探索欲相比前7天逐渐下降，同时信息量日益提升，唯品会服务容易淹没于其中。基于此，锁定终端前置场景，缩短沟通链路，外显唯品会亮点服务特性—品牌特价一折，打造品牌调性。
60天内—长效保温期
“种草追投+氛围提醒+服务深化”策略
vivo用户购机后60天内行为相对平稳，需要依托强氛围性的促销活动唤起用户感知。基于此，聚焦唯品会促销活动，以 “种草追投+氛围提醒+服务深化”策略，分阶段逐步深入，激发服务需求，提升消费体验。
活动开始前：2-3天，兴趣种草
锁定用户长时间停留的内容场景投放，引发用户兴趣
活动开售：当天追投，提醒+氛围制造
针对上一阶段种草人群在开售当天利用Push再次触达；资讯、搜索、服务、工具核心场景全面覆盖，制造促销强氛围，唤起用户感知
活动进行中：优化体验，完善服务
通过桌面唯品会原子组件、负一屏Jovi建议等服务持续提醒用户，提升购物体验 （*唯品会原子组件系用户自主添加）
整体投放效果
激活成本分析
60天内新机预装用户相较于唯品会全量预装用户
APP激活成本降低了53%
此次唯品会采用“终端预装+大促经营”的创新策略，从预装用户分层分析到大促活动精细化运营转化，深度挖掘预装用户全生命周期价值，助力唯品会找到第二增长落点。在电商行业竞争日益激烈的大环境下，vivo营销也将进行新的探索和尝试，深耕用户的后链路价值，助力广告主提升获客质量。
想做vivo广告吗？我们vivo广告渠道服务商网络目前可以开通全国vivo广告业务，包括：北京、上海、湖南、海南、广州、深圳、广西、浙江、江西、福建、天津、湖北、陕西、山西等全国vivo广告投放！开户快代运营！想做的赶紧联系我们吧！电话是：4009602809
本文标题：终端预装+大促经营新玩法，构建唯品会增长新动力！ | vivo广告推广
本文链接：https://www.jianzhaner.com/guanggao/1875.html
关键字：
相关问答：
-
答： 作为一种数字营销手段，广告推广在现代企业的营销中越来越受到重视。伴随着互联网普及和移动设备的普及，vivo广告推广也成为了众多企业进行数字营销的重要手段。但是，在广告推广过程中，如何正确使用定向广告？本文将从基础定向和行为兴趣定向这两个方面进行详细介绍。 一、基础定向 ...
-
答：vivo广告在账号管理过程中是否会遇到这样的问题？1.无法批量复制，只能当个复制，且需逐级复制。2.复制内容只能在当前层级下，无法跨层级。3.广告和创意均不支持复制，创建耗费大量时间。vivo广告复制2.0上线，帮助优化师提升账户管理效率计划层级A类型：仅复制广告计划；B类型：同...
-
答：vivo广告第三方监测链接说明1.1 内容说明vivo 广告平台支持向第三方上报广告监测，本文档说明了 vivo 支持的第三方监测的具体功能，以及广告主对接第三方监测的具体规范，请广告主进行开发对接时参考本说明；vivo 第三方监测规范参照并符合《MMA 中国无线营销联盟移动互...
