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茶叶、白酒如何在vivo广告投放实现信息流拓量?

本文导读:案例背景:客户主营业务为茶叶和白酒,公司规模大,团队成熟。目前信息流拓量困难,上新测试成本高难以放量,需要新流量口作为突...

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案例背景:客户主营业务为茶叶和白酒,公司规模大,团队成熟。目前信息流拓量困难,上新测试成本高难以放量,需要新流量口作为突破。


01、营销痛点


成本未知


广告主对vivo信息流茶叶免领4.5元以内的成本较为满意,但联盟oCPC成本未知


日耗未知


目前vivo信息流免领日耗1w左右,但联盟日耗量级未知


位置/素材未知


信息流跑量素材以大图1280*720为主,联盟资源位众多,哪个资源位置好未知品


线索质量未知


信息流质量稳定,客户较为满意;联盟表单质量未知


02、客户沟通


成本沟通


1、告知客户联盟前期测试需要多个vivo广告投放位,且当时联盟只有广告组oCPC功能,由.于一阶段成本高,要参考信息流并控制成本在20以内


2、告知客户联盟采用[一阶+征求总部意见绑定游戏和应用包]进行对比测试,不用担心成本过高,符合要求会有赔付


沟通结果:客户认可测试方案,给予一周测试时间


账户沟通


1、告知客户可以用信息流优质页面来测试联盟的效果,选用信息流优质素材进行裂变,加快测试节奏


沟通结果:客户认同,结合与客户沟通的方案,设计素材和落地页


预算沟通


上线天先设置1000元日预算,每个位置各200预算开启测试,运营可根据实际情况调整。


沟通结果:获得客户测试预算


03、联盟投放策略


创意


1个账户搭建1个计划对应多个广告组


每个广告组下面测试联盟各个资源位


预算


计划总预算设置1000元


广告组预算200元


定向


开设2个账户进行测试:


地域一致,选择年龄27岁以上/男性,兴趣爱好选择金融、房产、汽车等与男性相关的


绑定游戏包、应用包分别进行AB测试


出价


使用一阶账户测试,出价更低0.1元


根据投放情况提高出价


04、创意文案设计


素材


重点突出免费领取,虽会被标记B类素材,但是联盟不受影响


素材多以红包、原生图片为主


文案


恭喜你,可领取茗茶礼盒一套!


填写表单,可免费领取茗茶一套!


茶友请注意!茗茶套装限时领取中


在vivo投放茶叶广告的展现样式是怎样的?


05、落地页设计


茶叶广告在vivo投放的关键词怎样设置?


06、投放经验总结


账户优化总结


投放前期:


测试成本和策略沟通


信息流投放经验复制


一阶段:


游戏包+激励视频


城市选择100+


定向年龄+兴趣爱好


二阶段:


进入二阶段后,新增其他资源位,


逐渐放开定向


熟知平台规则,衍生话术引导客户


素材总结


素材:


突出免费领刺激用户


保证产品图片真实性


文案:


信息流高点击率文案风格裂变


落地页:


互动抽奖形式效果


07、茶叶联盟测试结论


一阶段广告组oCPC


绑定游戏包的激励视频成本在20元以内,其余位置成本高比较难进二阶段


广告组免一阶


免一阶不绑定定向包,直接出价4.5元左右账户很难有曝光,成本极不稳定


二阶段广告组oCPC


激励视频绑定游戏包低成本二阶段后,二阶段出价4.5元左右有曝光以及稳定转化,可通过新建开屏、banner持续放量


广告组免一阶


需要出价8元,系统开始累计有50个转化后慢慢压低出价,测试成本非常高,到达客户预期4.5元左右需要花费很多测试成本

本文标题:茶叶、白酒如何在vivo广告投放实现信息流拓量?

本文链接:https://www.jianzhaner.com/guanggao/1977.html

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