本文导读：诚然，2022年的数字营销领域处于一个动荡多变的状态，移动互联网正面临社会多方挑战，也正经历着自身转型阵痛。在这个特殊的...
终端新解：势与释 | 2022VDC商业合作专场 | vivo广告开户
诚然，2022年的数字营销领域处于一个动荡多变的状态，移动互联网正面临社会多方挑战，也正经历着自身转型阵痛。在这个特殊的拐点期，如何把握机遇，逆势而上？
在11月9日召开的2022开发者大会 · 商业合作专场上，vivo营销面向所有合作伙伴给出了它的答案：以「经营·共生」终端大生态的升级，为广告主带来全新的商业增长场景，为用户提供更大的数字世界探索可能性，引领开启移动互联网全新的生态增长时代。
在会上，vivo互联网销售总经理李利揭晓升级后的vivo终端大生态图景，并详细介绍了在这一全新生态图景中，用户价值与商业化价值如何协同并进。
# vivo终端大生态构成模式：3+2 #
◆3个生态场景：升级工具生态场景、内容生态场景，构筑全新服务生态场景。在这其中，工具、内容生态将流量汇入服务生态，由其分发具体服务，从而满足用户所需，构筑更完善的立体生态。
◆2大连接场域：搜索场域覆盖终端各个搜索场景，力求转化用户主动行为需求；通知场域聚合终端所有通知渠道，以此触发用户潜在行为需求，在沉淀数据的同时打造完善的营销闭环。
当前移动互联网市场风向不断变化，vivo互联网渠道商务总监吴涛表示：伴随着「经营·共生」终端生态全面升级，将进一步依托vivo终端优势，通过全生命周期商务经营策略，实现不同阶段的生意增长。
阶段一：播种期
Q：如何帮助合作伙伴顺利入驻、开启推广合作，找到“土壤生根发芽?
A：通过商务定制申请权益支持，如产品层申请智投产品、技术层开放归因、资源层特色商店详情页氛围图等，让企业更快“一键解锁”vivo核心商业场景。
阶段二：培养期
Q：如何帮助合作伙伴迅速、稳定起量?
A：围绕控本、增量、提效三大核心目标，首先根据合作伙伴具体的营销需求及产品特性，组合优质权益，定制个性化产品策略:其次研发上线“量价均衡机制”，以平衡投产比让起量更加安心。
阶段三：成长期
Q：如何帮助合作伙伴抢占大盘优质流量，建立品牌用户城墙?
A：当投放规模趋于稳定后，vivo营销通过“资源+服务+数据“组合打法，以节点营销撬动大盘流量，以强氛围型资源提升用户心智，同时提供高优服务支持及数据支撑，推动突破流量瓶颈。
阶段四：突破期
Q：如何帮助合作伙伴持续提升优质流量复利，实现增长瓶颈突破?
A：vivo营销在终端生态企业和全球生意矩阵之上构建“双循环”格局，通过生态渗透和生意版图延伸完成流量深度互融，生意增长突破。
在商务策略之外，用户运营亦是实现生意长效增长的长久课题。vivo互联网商业运营总监韩镇表示：vivo营销深入研究，基于不同发展阶段的合作伙伴诉求，针对性提出全生命周期用户运营策略。
阶段一：培养期
Q：如何快速度过冷启动，在vivo营销完成早期的用户积累?
A：效果保障与效果度量是关键。针对前者，以运营策略叠加产品能力，形成行业一体化的解决方案:针对后者，提出科学归因体系，为培养期客户提供全面归因服务支持。
阶段二：成长期
Q：如何兼顾用户增长与效率提升?
A：vivo营销提出三大增长模型:用户洞察增长模型、资源拓展增长模型、广告投放链路增长模型，并以此延伸对应经营策略，全面助力实现用户突破性增长。
阶段三：突破期
Q：如何深入经营用户，实现生意长线增长?
A：vivo营销基于终端媒体三大核心优势，为合作伙伴搭建经营体系阵地。数据优势:基于vivo大数据，实现用户分层，并制定相应的进阶推荐策略；场景优势：基于广告主内容营销需求，提供多场景的资源支持，连接优势：通过链路更短、互动更深的桌面原子组件，有效提升用户活跃和互动频次。
存量时代，广告主更加追求降本增效。vivo互联网商业产品总监李延岗从控本、提效、增量出发，分享vivo营销2022年产品能力升级成果。
◆控本：一方面，升级全新智能归因能力，从技术上提供系统级的不依赖于设备ID的归因服务方式，为客户提供更全面的用户行为链路与vivo全域效果优化视角。另一方面，vivo营销全面扩展oCPX转化目标，搭配增强出价，成功实现成本的深度优化。
◆提效：vivo营销依托全域数据建设洞察能力，全面寻找潜力空间。此外，围绕不同行业及客户用户增长诉求，以内容理解、引客策略设计双驱动，提供内容营销解决方案。
◆增量：基于全媒体流量视角，构建全渠道更大化拿量的产品能力——流量优选，围绕极简投放、素材适配、智能优化这三个功能优势助力突破拿量瓶颈。
市场变革推动业务更迭，2022年vivo营销将依托OriginOS服务生态从流量场全面升级至营销经营场。vivo互联网品牌广告商务总监孙雷表示，vivo营销将以“服务”为核心，以新流量、新场景、新营销闭环为抓手，通过营销服务化、增长稳定化来实现温和增长。
◆新流量：随着服务生态进一步开放商业化，更多高净值、高潜力、高粘性的新流量注入，为营销生态带来更强的活力和生机。
◆新场景：通过四大场景链接企业和用户，分别是：以锁屏为核心的轻内容经营场景、以负一屏为核心的服务中心化场景、以全局搜索为核心的智慧搜索场景、以及由多种通知构成的社交联通场景。同时凭借其产品优势，全面赋予新场景智慧化、交互性、经营力的场景特性。
◆新营销闭环：围绕客户的营销诉求，vivo营销遵循“引流-服务-运营”的逻辑，通过各个新场景间的配合将新流量进行串联，辅以vivo开放平台、基础能力的支持，成功打通新流量，完成营销闭环落地。
截至今年第二季度，vivo全球市场份额排名Top5，重点布局的亚太地区市场份额亦在持续扩大中。全球有超过4亿用户在使用vivo手机，覆盖超过80个和地区。
依托vivo海外规模化的流量大盘和线上线下的多元场景，vivo互联网海外商务总监徐方波表示：围绕应用分发和内容分发两大核心，持续构建和完善海外生态，为合作方提供更成熟的解决方案。
◆客户全周期增长策略：针对不同生命周期的合作伙伴，通过vivo营销体系配置不同增长和投放策略。前期配合应用商店+信息流投放，成本可控、超高转化；中期充分发挥工厂预装、云预装快速铺量、一键激活的产品优势，快速抢占用户市场。后期针对有拉活需求的伙伴，提供组合策略，如搭配系统PUSH、应用角标等系统层级拉活资源抢占节点机遇。同时，通过品牌生态联动，线上线下联合推广，深入用户全链路决策场景。
◆用户全案精细化运营专项：首先通过分析用户行为，推进用户人群包按标识ID划分；其次结合大数据用户画像分析，对应匹配用户投放策略；最后结合媒体矩阵中适配的资源，精准投放。
◆海外开发者服务权益：今年，vivo海外持续加码服务权益，邀请更多的应用开发者入驻vivo开发者平台，共建生态。
在圆桌会议环节中，邀请vivo营销代表与合作伙伴作为嘉宾，基于不同行业角色，从不同视角出发，分享并探讨在大环境下的新思考，以及如何携手vivo终端生态释放更多营销可能性。
2022 vivo开发者大会 · 商业合作专场已圆满收官。过去十年，vivo营销致力为所有合作伙伴搭建一个公平共生、合作共赢的平台，未来也将继续为大家提供极具想象力的多元商业增长空间。
vivo营销始终保持初心，以“终”为始，领势开元，与所有合作伙伴一同共生经营，点亮商业增长力。
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