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“便宜版一加电视来了。”印度数码媒体们对vivo的新产品很兴奋。王硕最近忙着新品发布会,一款价位在3000元左右的手机即将在印度发布。他是vivo的003号员工,负责印度区域的营销,直接向印度CEO马达夫·谢思(Madhav Sheth)汇报。vivo进入印度市场刚满2年,从籍籍无名到市场第4,vivo广告代理商市场份额从0至11.7%,年增长率达到200%。刚进入印度时,vivo就决定从线上切入,vivo广告账户开通挑战小米占据优势的线上市场。

vivo广告代理商市场份额从0至11.7%,年增长率达到200%。

从2018年5月推出款手机开始,vivo以平均每4个月上新一款的速度打入线上,vivo信息流广告代理商电话连续几款主打性能的千元价位手机迅速在电商网站Flipkart打开局面。同时,印度CEO马达夫·谢思利用自己的行业资源,vivo推广登录入口联手印度网红进行vivo营销和用户运营,积累一定用户后,vivo开始逐渐价格上探,将产品覆盖全价位。vivo与小米的角逐开始显露端倪。2017年三季度,小米手机出货量首超三星,在进入短短3年后,问鼎印度。虽然vivo一季度的400万部出货量离小米的1000万部尚有不小差距,但因为它以往聚焦线上策略,人们经常将它和小米相提并论,印度媒体甚至将它视作下一个小米。

vivo印度崛起

市场研究机构Canalys易观的数据显示,2020年一季度,vivo信息流开户价格印度智能手机市场出货量整体上升了11.5%,在出货量前5的手机品牌中,有4个品牌来自中国。小米依旧牢牢占据市场的份额,一季度出货量为1030万部,市场占比30.6%,同比增长8.4%。但在排名前5的4个中国手机品牌中,小米一季度的年度增长率是更低的,其他中国手机品牌的增长率都达到了两位数,vivo的年增长率甚至达到了200%。


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