本文导读：2022年6月23日，由vivo营销主办、玩咖欢聚承办的游戏行业营销沙龙在重庆顺利举办。此次沙龙邀请到了vivo营销商务...

2022年6月23日，由vivo营销主办、玩咖欢聚承办的游戏行业营销沙龙在重庆顺利举办。此次沙龙邀请到了vivo营销商务总监李培剑、vivo营销游戏行业运营经理陈君、玩咖欢聚运营负责人李创盛担任主讲嘉宾，与现场的四十余家游戏行业客户共同探索游戏世界，玩转vivo推广营销全链路。

01、游戏加载中  全链“玩”出彩

疫情影响下全球经济低迷，整体市场更加“内卷”。互联网营销环境也不可避免地呈现以下特征：增量转存量，行业流量竞争白热化的语境下，广告主营销预算收紧，聚焦更短的转化链路与更快的转化结果。面对这样的市场趋势，vivo营销平台进一步升级vivo RUN Marketing营销方法论，以解答当下时代营销难题。

聚焦到游戏行业中来，根据中国音数协游戏工委统计报告显示，2021中国移动游戏用户规模增长率仅为0.23%，销售收入增长率相较2020下降25.05%。伴随着政策收紧与市场容量逐渐进入饱和，互联网进一步迈入VUCA时代，游戏行业竞争加剧。

尽管面临市场下行的境况，vivo广告营销携手代理伙伴、广告主，在2021年仍旧完成了游戏业务逆势增长：较2020年，vivo营销游戏商业化实现全年超越，游戏总数同比达成80%有效增长，同时注册用户数、付费用户数、总付费金额三方面也取得了突破性增长。

与此同时，vivo营销推广把握互联网新趋势，持续挖掘更多潜在营销机会与商业价值途径，打造一站式全链化媒介生态。根据vivo营销商务总监李培剑介绍，今年vivo营销正式推出联调专项计划——意在通过整合平台以及代理商资源能力，在力求保证效果的同时扩大用户规模，最终实现广告主盈利的目标。

此前，对于在vivo营销平台进行投放的广告主而言，或面临优化方式较为零散、或不了解vivo广告平台的用户模型等问题，因此未能制定出切实可行的KPI及投放策略，进而导致预算无处用、无法用，影响广告主与vivo平台的长远合作。

而联调专项机制的推出，正是投放的一剂良药——“找到痛点，解决痛点”，为每一位与vivo营销合作的广告主提供了坚实后盾。

vivo广告营销平台将提供技术支持、新功能优先测试、以及全程的测试保障；

由玩咖欢聚提供不少于3人优化、2人创意的调优人员支持；

通过两轮的三方沟通，明确客户需求、制定合理KPI、梳理投放策略，在执行中不断验证并加以调整；

经由两周的优化、一个月的数据跟踪，确保效果达标，最终达成客户的KPI。

基于这一执行方案的实际数据，我们可以看到：在成本与首日ROI保持的情况下，《九灵神域》消耗量级提升547%，《刺客天下》则提升57%，投放效果显著优化。

02、多维度拆解  助力投放效果提升

QuestMobile指出，2021年，国内互联网广告市场规模增幅为20.4%，达到近年来的新高点，行业增速或面临放缓，新增流量红利趋弱，互联网流量价值已由追求增量转向盘活存量，结构性创新已经成为互联网营销必须深入探寻的发展方向。

而随着游戏行业进一步迈向存量时代的更深处，在品牌广告层面，vivo营销基于对游戏用户行为链路的拆解，提出四大策略：

以集中曝光流量激活，推动用户预约-下载-激活-转化；

以人群破圈多元体验，提高新增用户的次留/更新/活跃行为；

以蓄水种草IP推广，助力新增用户完成留存；

以日常促活、固客回流，进一步加深用户与游戏的连接。

而在vivo效果广告层面下，根据vivo营销游戏行业运营经理陈君介绍，vivo营销平台为广告主重点推出五大产品利器：启航计划、流量优选两大广告主拓量级利器；oCPD付费、次转化跳一阶、增强出价三大保效果利器。

从已投放数据可以看到，五大产品利器效果显著：

某仙侠广告主在vivo广告平台，参与启航计划后当天达到1500注册量，次日迅速达到2500注册量；

某休闲益智产品在联盟投放成本稳定的情况，通过流量优选拓宽量级，实现当日单计划注册量上涨左右，注册成本下降30%左右；

某休闲益智类APP实际投放付费成本波动，使用vivo平台oCPD付费计划降低付费成本80%左右；

某休闲益智广告主付费成本不达标，使用次转化跳一阶功能，快速进入到后项目标优化，成本下降30%左右；

某麻将类APP消耗不稳定，使用增强出价功能实现首日ROI2%提升至4.5%。

除了游戏行业针对性解决思路，陈君还进一步介绍了vivo营销平台的资源与产品。效果资源方面，vivo营销重点布局vivo视频、vivo浏览器、应用商店、vivo联盟等重点赛道；搜索产品方面，vivo营销亦推出跟随出价、星词管家、词包oCPD等多种产品，解决广告主多重诉求。

03、探索游戏世界  玩转vivo营销全链路  

近来部分游戏行业相关买量报告认为：买量成本越来越高、厂商转移阵地、传统渠道失去优势。但硬核联盟与艾瑞联合发布的《中国移动游戏趋势报告》显示，2021年买量游戏中，有40%以上的游戏在2021年前有过vivo广告投放，且买量市场环境正在倒逼开发者快速提升买量能力。

由此可见市场其实并未放弃买量投入，而是致力于不断升级买量方式，或采用多元营销方式来与单纯的买量行为完成互补。

根据玩咖欢聚后台统计显示，vivo营销平台的投放客户有超过90%的产品在投放侧实现了盈利。如果加上联运游戏侧的数据，这一比例将进一步扩大。玩咖欢聚运营负责人李创盛指出，因为头部产品有着更高的回收能力，即便成本在上升，但通过vivo推广营销和玩咖的精心优化，仍然有足够的利润空间，买量仍有其重要意义。

李创盛介绍，玩咖欢聚与vivo营销合作的5年时间，已有超过百家客户连续3年选择通过玩咖欢聚进行投放。与此同时，玩咖欢聚也在向智能化努力——针对综合型智能投放助力“聚投”产品进行升级。目前，聚投在媒体与客户的支持下，已积累不同类型数据，完成智能化投放所需的6大基础能力建设。

在信息流媒体竞争激烈与版号受限的行业挑战下，一方面，玩咖运营团队结合vivo渠道成本低、竞争较小、联运量在买量中有带动作用等优势，系统化构建解决方案，帮助达成内容驱动。另一方面，玩咖欢聚从量到质助力精品游戏“玩转”vivo营销平台，突破量级，实现长线运营。

说在最后：

vivo营销自2017年与玩咖欢聚建立合作，双方长期携手在互联网营销方向探索品牌价值。未来，vivo营销也将持续携手玩咖欢聚，构建用户、代理、广告主之间的全链路营销关系，通过终端+互联网立体式营销生态，探索广告主生意新增长。

以上就是有关游戏行业在vivo广告平台投放的相关案例，目前推广的效果还是不错的，当然了，vivo平台不仅仅可以推广游戏行业，还可以帮助美妆、教育以及电商行业的广告主实现更高效的转化，vivo广告渠道服务商网络可以为您提供专业详细的广告投放方案，详细请联系热线：4009602809！

本文标题：vivo游戏行业沙龙，玩转广告营销全链路！

本文链接：https://www.jianzhaner.com/xinxiliu/1861.html