本文导读：案例背景：广告主成立于2017年01月，是一家教育综合机构，主营项目包括学历教育，职业教育，教育加盟等，与各大高校及用人...
教育行业在vivo投放广告的策略有哪些？
案例背景：广告主成立于2017年01月，是一家教育综合机构，主营项目包括学历教育，职业教育，教育加盟等，与各大高校及用人单位有着深度合作。公司有成熟的销售运营团队，及的教研团队。
01、上线前准备
目标人群:
通过广告主在其他平台的数据得知转化人群主要为22~36岁的低学历或有意转行以及正在找工作的女性，可使用兴趣定向-教育人群&意图词进行A/Btest
成本沟通:
账户使用创意进二阶投放,由于-阶成本较波动, 需提前告知广告主一阶预估成本范围，做好心理预期，避免频繁喊停影响进度;同时通过同类型账户的二阶成本数据给到广告主信心
区域要求:
广告主的业务是在线教育培训，对投放区域无硬性要求,可使用一阶窄区域投放,优先排除港澳台及部分偏远地区(网络覆盖率低)
素材方向:
参考平台展现频繁的素材类型及其他平台创意(以证书类、教学/办公场景类等原生素材为主)
02、创意文案设计
03、落地页搭建
落地页搭建逻辑
首屏
国际汉语师资格证的卖点+测评表单( 直接性提问)
中间详情页
报考国际汉语师的理由+用户痛点(增加用户代入感)
尾屏
使用“报名入口”等表达展现真实性及权威性;利用“错过再等一年”这类表达增加紧迫感，引导用户填单
04、上线前准备——资源位选择
浏览器-信息流优选广告样式
240*180组图
1280*720大图
理由:
浏览器黄金位置，流量充足，测试
定向精准，vivo信息流原生广告内容,流量优质
05、投放两周后的情况总结及计划
线索考核:
1、表单成本达到了广告主的考核要求，且有成交用户，广告主同意放开预算
2、仍存在表单有效率偏低的问题，需优先解决;
调整策略:
1.页面增加智能验证;
2.提交无效号码给到媒体进行屏蔽
3.经媒体排查发现:开启详情页之后，流量主要集中在详情页，于是测试关掉详情页后观察变化
数据表现:
点击率不到1%、ctr和ecpm值低于大盘、创意竞争力弱、提量困难
广告组定向较为限制，性别和年龄过滤了40%+的流量
调整策略:
1.对老创意操作高峰期前提价，尽可能提升ecpm值
2.逐步放开定向设置，年龄再到性别
3.同步测新
06、运营经验提炼
人群画像
兴趣行为定向:人群属性明显——教育人群
基础定向:结合实际在vivo推广投放产品敲定测试期定向，如汉语师、会计师主投女性;工程师、消防师主投男性
功能使用
结合广告主需求优先级别，合理使用平台功能
加强对新功能的掌握程度，协助账户优化
广告主沟通
上线前:了解广告主投放需求及竞品投放情况，提前做好心理预期
上线后:加强与广告主的沟通，结合数据和经验主动向广告主反馈账户情况及计划安排
预算安排
测试期:合理规划预算分配，避免某条创意成本波动较大导致账户跑飞
放量期:保证账户余额充足，避免后续消耗上升导致账户跑空
本文标题：教育行业在vivo投放广告的策略有哪些？
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