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教育行业在vivo投放广告的策略有哪些?

本文导读:案例背景:广告主成立于2017年01月,是一家教育综合机构,主营项目包括学历教育,职业教育,教育加盟等,与各大高校及用人...

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案例背景:广告主成立于2017年01月,是一家教育综合机构,主营项目包括学历教育,职业教育,教育加盟等,与各大高校及用人单位有着深度合作。公司有成熟的销售运营团队,及的教研团队。


01、上线前准备


目标人群:


通过广告主在其他平台的数据得知转化人群主要为22~36岁的低学历或有意转行以及正在找工作的女性,可使用兴趣定向-教育人群&意图词进行A/Btest


成本沟通:


账户使用创意进二阶投放,由于-阶成本较波动, 需提前告知广告主一阶预估成本范围,做好心理预期,避免频繁喊停影响进度;同时通过同类型账户的二阶成本数据给到广告主信心


区域要求:


广告主的业务是在线教育培训,对投放区域无硬性要求,可使用一阶窄区域投放,优先排除港澳台及部分偏远地区(网络覆盖率低)


素材方向:


参考平台展现频繁的素材类型及其他平台创意(以证书类、教学/办公场景类等原生素材为主)


02、创意文案设计


教育广告在vivo应该如何投放的效果比较好?


03、落地页搭建


落地页搭建逻辑


教育广告在vivo投放有哪些优势?


首屏


国际汉语师资格证的卖点+测评表单( 直接性提问)


中间详情页


报考国际汉语师的理由+用户痛点(增加用户代入感)


尾屏


使用“报名入口”等表达展现真实性及权威性;利用“错过再等一年”这类表达增加紧迫感,引导用户填单


04、上线前准备——资源位选择


浏览器-信息流优选广告样式


240*180组图


1280*720大图


理由:


浏览器黄金位置,流量充足,测试


定向精准,vivo信息流原生广告内容,流量优质


教育广告在vivo投放的展现样式是怎样的?


05、投放两周后的情况总结及计划


线索考核: 


1、表单成本达到了广告主的考核要求,且有成交用户,广告主同意放开预算


2、仍存在表单有效率偏低的问题,需优先解决;


调整策略:


1.页面增加智能验证; 


2.提交无效号码给到媒体进行屏蔽


3.经媒体排查发现:开启详情页之后,流量主要集中在详情页,于是测试关掉详情页后观察变化


数据表现:


点击率不到1%、ctr和ecpm值低于大盘、创意竞争力弱、提量困难


广告组定向较为限制,性别和年龄过滤了40%+的流量


调整策略:


1.对老创意操作高峰期前提价,尽可能提升ecpm值


2.逐步放开定向设置,年龄再到性别


3.同步测新


06、运营经验提炼


人群画像


兴趣行为定向:人群属性明显——教育人群


基础定向:结合实际在vivo推广投放产品敲定测试期定向,如汉语师、会计师主投女性;工程师、消防师主投男性


功能使用


结合广告主需求优先级别,合理使用平台功能


加强对新功能的掌握程度,协助账户优化


广告主沟通


上线前:了解广告主投放需求及竞品投放情况,提前做好心理预期


上线后:加强与广告主的沟通,结合数据和经验主动向广告主反馈账户情况及计划安排


预算安排


测试期:合理规划预算分配,避免某条创意成本波动较大导致账户跑飞


放量期:保证账户余额充足,避免后续消耗上升导致账户跑空

本文标题:教育行业在vivo投放广告的策略有哪些?

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